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Merece la pena Amazon Business / ¿Para quién merece la pena Amazon Business?

La mayoría de la gente está probablemente familiarizada con Amazon como plataforma para negocios B2C. Sin embargo, con su servicio "Amazon Business", Amazon también se dirige específicamente a los clientes empresariales del sector B2B. Hemos analizado el servicio para poder sopesar si vale la pena registrarse en Amazon Business. 

¿Qué es Amazon Business?

En pocas palabras, Amazon Business es un servicio que traslada el modelo de negocio habitual de Amazon del sector B2C al sector B2B. Esto significa que todos los artículos disponibles en Amazon se pueden comprar para fines comerciales. Es necesario registrarse para el uso empresarial (las instrucciones se proporcionan al final del artículo). Después de registrarse con éxito, se puede acceder al mercado de empresas. Este mercado difiere en su diseño del habitual mercado B2C, pero es idéntico a él en términos de estructura y funcionalidades.

La razón por la que Amazon quiere promocionar las empresas B2B en la plataforma queda clara cuando se observa de cerca el volumen de mercado y las perspectivas de crecimiento. Según una evaluación de la consultora de estrategia FOSTEC & Company En consecuencia, el volumen de mercado en el sector B2B es aproximadamente dos veces mayor que el del mercado B2C. Además, el porcentaje de transacciones en línea B2B es incluso menor que en el sector B2C. Otros análisis parten de la base de que este porcentaje aumentará considerablemente en los próximos años debido al avance de la digitalización. En consecuencia, las perspectivas de crecimiento del mercado están definitivamente dadas.

Ventajas para las empresas

¿Cuáles son las ventajas del servicio "Amazon Business" para las empresas? ¿Merece la pena registrarse?

1. amplia gama de productos

A través de su infraestructura actual, Amazon ofrece acceso a más de 250 millones de productos de diferentes comerciantes que toda empresa necesita. Puede comparar estos productos con otros según diferentes criterios. De este modo, siempre encontrará el mejor producto y el más barato.

2. facturas y precios netos

Al comprar a través de Amazon Business, puede filtrar según si los vendedores emiten facturas adecuadas con el IVA correctamente declarado y el resto de la información obligatoria. Además, puede buscar y filtrar por precios netos. Este punto es especialmente relevante en el contexto del B2B, ya que en la mayoría de los casos se realizan pagos netos y para ello es necesaria una factura correcta en la que figure el IVA.

3. diferencias de precio y descuentos por cantidad

Para algunos productos, como cliente empresarial recibirá ofertas más favorables que en el mercado clásico B2C de Amazon. Además, puede beneficiarse de descuentos exclusivos por volumen. En el caso de los pedidos más grandes, éstos pueden solicitarse antes de la compra o ser mostrados por el propio comerciante.

4. plazo de pago

En el caso de las transacciones comerciales, es posible hacer un pedido a cuenta y liquidarlo con un plazo de pago de hasta 30 días.

5. gestión y análisis de las compras

Un punto relevante, especialmente para las grandes empresas, es que los empleados pueden ser asignados a diferentes grupos con diferentes derechos y presupuestos. Además, las herramientas ofrecen la posibilidad de evaluar las compras y descubrir y destacar los ahorros potenciales.

En definitiva, el servicio ofrece a las empresas una clara oportunidad de centralizar y estandarizar en gran medida los pedidos comerciales. Sobre todo, los descuentos por cantidad, la visualización de los precios netos y las facturas correctamente enumeradas ofrecen a las empresas un claro valor añadido en comparación con el área convencional de vendedores B2C. Así que registrarse puede valer la pena. 

 

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