Formel und Berechnung
Der ACoS wird berechnet als: Werbeausgaben ÷ Werbeumsatz × 100. Beispiel: 100 € Ad-Spend und 500 € daraus generierter Umsatz ergeben einen ACoS von 20 Prozent. Je niedriger der ACoS, desto profitabler die Kampagne.
Typische Zielwerte 2026
Realistische ACoS-Zielwerte hängen stark von der Kategorie und Marge ab. Für die meisten D2C-Marken liegt der Break-Even ACoS zwischen 15 und 30 Prozent. Bei starken Margen (Beauty, Nutrition) sind auch 40 bis 50 Prozent akzeptabel, wenn die Halo-Effekte auf organische Sales einbezogen werden.
ACoS vs. TACoS: der entscheidende Unterschied
Der ACoS betrachtet nur den direkten Umsatz aus Ads. Der TACoS (Total ACoS) hingegen setzt Werbeausgaben ins Verhältnis zum gesamten Amazon-Umsatz (inklusive organischer Sales). TACoS ist die relevantere Metrik für nachhaltiges Wachstum.
Wie senkt man den Amazon ACoS?
Effektive Hebel sind: bessere Keyword-Segmentierung, negative Keywords, Portfolio-Bidding statt manueller Bids, Match-Type-Strategie (Broad → Phrase → Exact Journey), Match-Type-Konsolidierung sowie Content-Optimierung für höhere Conversion Rates.