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亚马逊上的产品图片 

在许多渠道上,内容营销多年来一直是一种自然的沟通策略,以有价值和相关的内容接触目标群体,并在客户旅程中陪伴他们。视觉内容的呈现正变得越来越有意义,因为潜在客户想要阅读的东西越来越少,而网上购物者的购买速度也越来越快。 

对于卖家来说,这意味着相关的产品信息和销售论据必须以银盘的形式呈现给客户。在这个过程中,在介绍自己的产品时犯了一些错误,这些错误乍一看不像是,但会对你的转换率、评分和你的退货率产生相当大的影响。 

在下文中,我们将告诉你在创建产品图片时非常常见的5个错误,以及你如何避免这些错误。 

1.不考虑具有高搜索量的购买意向 

如果相关的产品特征,如防水、不含双酚A或素食主义者,没有明显地呈现出来,这可能会导致目标群体的减少,因为正是有这种购买意向的潜在客户没有被选中。潜在客户很可能会跳到竞争对手那里,选择一个第一眼就呈现出所追求的产品特征的产品。 

因此,什么应该被优化? 

理想的情况是,相关的信息应该能够直接在主图上和标题上方被选中。在主图上,卖家受到亚马逊准则的限制,但仍然可以通过一些小的黑科技来吸引注意力。在主图上显示包装,提供了额外的空间,可以用于信息。徽章还允许放置重要的USP。一般来说,主图绝不应该是一张快照,而是要经过深思熟虑的!一旦我们引起了兴趣并获得了点击,现在必须在列表中相应地处理USP,以说服客户。 

2.创造错误的期望 

当涉及到产品图片时,很明显,诚实是最好的政策! 

因为如果买家的期望没有得到满足,这就会导致差评。这方面的例子可以是。 

  • 对产品图片进行过度优化,例如,将人造植物的叶子显示得比实际的更密集。
  • 使用不准确或不代表实际产品的图片库,例如,在销售睫毛精华时使用不现实的使用前和使用后图片。

3.颜色或比例的不真实表现 

对颜色和尺寸比例的不切实际的表述会导致因信息不正确而做出错误的购买决定。这可能会导致高回报率,最终导致你的KPI仪表盘上的数字不佳。 

因此,应该注意,例如在销售猫床时,应显示躺卧面的大小。此外,建议用比较或尺寸表来协助。 

4. 将可持续性/环境友好性置于实际产品特性之上。 

例如,如果出售的是纯基本产品,如手帕,其中的包装是可持续的,这应该放在实际产品特征之前。然而,如果出售自行车包,产品的功能对潜在的买家来说主要是重要的。他或她会考虑各种隔间以及功能,例如,可能是防水或坚固。在这种情况下,可持续性不应该被放在防水或坚固等产品特性之前,因为可持续性在这种情况下是 "锦上添花",而不是客户购买产品的决定性原因。因此,客户必须首先了解产品,并对其USP、属性、特点和功能深信不疑。 

5.产品照片中没有接近客户的地方 

如果你只展示你的产品的空白图片,那么潜在客户将更难想象产品的比例和用途。并不总是需要使用模型来描述产品。为了创造亲近感,通过在图片中加入双手来展示许多产品的使用就可以了。这对清洁布、玻璃清洁剂、厨房配件或键盘等基本产品特别有帮助,这些产品不一定需要专业模型。 

在为你的产品创建内容时牢记这些要点,不仅会提高你的转换率,而且会带来更多的正面评价,降低退货率,最终使客户更加满意。  

你有关于内容的问题吗?

请联系我们的内容部门负责人罗梅亚-纳斯。 

电子邮件:romea.nass@efly-amz.com

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