Formel und Berechnung
Die Formel lautet: Werbeausgaben ÷ gesamter Amazon-Umsatz × 100. Beispiel: 100 € Ad-Spend, 300 € Ad-Umsatz plus 700 € organischer Umsatz. TACoS = 100 ÷ 1000 × 100 = 10 Prozent.
Warum TACoS wichtiger ist als ACoS
Der ACoS zeigt nur die direkte Ad-Effizienz und ignoriert den Halo-Effekt von Werbung auf organische Sales. Der TACoS bildet die tatsächliche Werbe-Ökonomie der gesamten Marke ab und ist deshalb die relevantere Metrik für strategische Entscheidungen.
Typische TACoS-Zielwerte
Für etablierte Marken: 5 bis 15 Prozent TACoS. Für Launches und Skalierungsphasen: 20 bis 30 Prozent akzeptabel. TACoS von unter 5 Prozent ist oft ein Zeichen von Under-Investment und verpasstem Wachstumspotenzial.
TACoS-Optimierung als Strategie
Statt ACoS zu minimieren, wird der TACoS optimiert: aggressiver auf Long-Tail-Keywords bieten, DSP-Integration ab 30k € monatlichem PPC-Budget, Halo-Effekte durch bessere Attribution (AMC) messen und ins Bid-Management einfließen lassen.