Case Study Bergfreunde

Ausgangslage

Bergfreunde ist einer der bekanntesten Outdoor-Online-Retailer im DACH-Raum. Gegründet 2006 in Kirchheim unter Teck, gehört das Unternehmen heute zur Backcountry-Gruppe. Mit einem Kernsortiment aus Bergsport, Klettern, Wandern und Camping bedient Bergfreunde eine ambitionierte Outdoor-Zielgruppe.

Herausforderung

Amazon war für Bergfreunde lange ein Sekundärkanal — der klare Fokus lag auf dem eigenen Webshop. Mit der zunehmenden Bedeutung von Amazon als Produktsuche-Plattform (nicht nur Kauf-Plattform) wurde eine strukturierte Amazon-Strategie notwendig: nicht als Ersatz, sondern als komplementärer Kanal, der die Marke bei Amazon-First-Käufern sichtbar macht ohne den D2C-Kanal zu kannibalisieren.

Der eFLY-Ansatz

• Strategische Sortiments-Auswahl — nicht das gesamte Bergfreunde-Sortiment, sondern kuratierte Best-of-Auswahl für Amazon
• Content-Setup mit Outdoor-spezifischer Bildwelt (Lifestyle in Anwendung, Detail-Shots von technischen Features)
• Sponsored Products mit strikter ACoS-Kontrolle bei starker Preiskonkurrenz durch Amazon-Basics
• Sponsored Brands Video für Marken-Präsenz in umkämpften Bergsport-Kategorien
• Internationaler Rollout in ausgewählte EU-Märkte mit muttersprachlichen Listings

Ergebnisse

• Etablierung einer strukturell nachhaltigen Amazon-Präsenz ohne D2C-Kannibalisierung
• Signifikanter Aufbau der Marken-Sichtbarkeit in Kernkategorien
• Skalierbare Advertising-Infrastruktur mit sauberer KPI-Steuerung

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