Case Study PARI

Ausgangslage

PARI ist einer der führenden Hersteller für Inhalationstherapie weltweit. Mit Sitz in Starnberg entwickelt und produziert PARI seit über 100 Jahren Vernebler, Inhalationsgeräte und Zubehör für Patienten mit Atemwegserkrankungen. Die Produkte sind zertifizierte Medizinprodukte Klasse IIa — mit allen entsprechenden regulatorischen Anforderungen.

Herausforderung

Medizinprodukte auf Amazon zu vertreiben ist Compliance-Minenfeld: Amazon behandelt Medizinprodukte als Restricted Products, verlangt Erstattung technischer Nachweise, prüft jede Wirkaussage streng und suspendiert bei kleinsten Verstößen. Für PARI galt: die klinische Substanz der Produkte in Amazon-konformen Marketing-Content übersetzen, ohne Compliance-Risiken einzugehen. Und gleichzeitig gegen Nachahmer-Produkte im Preiskampf profitabel bleiben.

Der eFLY-Ansatz

• HWG-, MPG- und Amazon-Restricted-Products-Compliance vor jedem Listing-Launch
• A+ Content mit medizinisch fundierten Anwendungsdiagrammen — aber Amazon-konform ohne Heilversprechen
• Sponsored Products mit Long-Tail-Keywords aus dem Anwendungs-Kontext (Asthma-Zubehör, Inhalation-Zubehör)
• Anti-Suspension-Playbook mit standardisierten Plan-of-Actions für den Fall einer Compliance-Meldung
• Marktplatz-Absicherung: internationaler Rollout DE → AT → CH mit jeweils angepasster Regulatorik

Ergebnisse

• Compliance-sichere Skalierung eines Medizinprodukts Klasse IIa auf Amazon EU
• Sichtbare Position in den Amazon-Kern-Suchen zur Inhalationstherapie
• Robustes Setup gegenüber Restricted-Products-Prüfungen

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